Qu’est-ce que le réseautage?

Depuis les dernières années, le réseautage est devenu un mot à la mode, on parle de réseautage partout et l’on utilise ce mot dans toutes les sauces.  À mon avis, l’engouement pour le réseautage a créé de trop grandes attentes, qui parfois on laissés un goût amer à ceux qui croyaient que leurs ventes allaient augmenter par magie sans efforts.

La définition de Wikipédia est intéressante.

Voici la définition trouvée:




Le défi lorsqu’on démarre un réseau: Avoir un bon leadership et créer des activités et une ambiance favorisant le développement d’un esprit d’équipe solide où chacun des membres désire s’entraider pour mieux réussir et ainsi former une fraternité. Le réseau peut prendre de 6 mois à 1 an à stabiliser. Quelques règles sont nécessaires pour la survie du groupe en assurant une équité dans les échanges de références entre les membres.

Privilégié une mixité de grosseurs d’entreprises, si vous avez seulement des entreprises en démarrage ou des travailleurs autonomes comme membre de votre réseau, le groupe risque de s’éteindre rapidement et vous aurez de la difficulté à recruté des membres ayant des entreprises bien établies.

En théorie, lorsque chaque membre s’implique et s’investit dans son réseau les résultats sont remarquables et l’on peut vraiment dénicher de beaux contrats, mais en pratique ça ne ce passe pas tout à fait comme sur des roulettes, tout comme développer des relations d’affaires ça prend des années et de la patience pour développer son propre réseau de références efficaces, une fois qu’on le sait on a moins d’attentes et moins de déceptions.

Pour cette raison qu’un propriétaire d’entreprise ne doit pas mettre ses efforts seulement dans le réseautage.
Mon équation gagnante en ordre de priorités pour augmenter mes ventes:
Réseautage + Sollicitation + Publicité = $$$$

Il ne faut pas confondre non plus les médias sociaux et le réseautage d’affaires, qui sont 2 éléments bien distincts. J’aime mieux une rencontre en personne qu’une relation qui reste dans le virtuel. On a beau avoir des milliers de contacts dans notre profil Facebook, twitter ou LinkedIn, un très faible pourcentage fera affaire avec nous.

Lorsque vous décidez de vous inscrire dans un réseau d’affaires, il est important de prendre conscience que chaque membre de votre club désire recevoir des références autant que vous, donc pensez à en donner avant tout. De plus, ce n’est pas parce que vous vous êtes inscrit à un réseau aujourd’hui que vous allez en recevoir dans la même journée, il y a une relation de confiance à bâtir avec les membres de votre groupe, qui se bâtit au fil du temps, ils ne vont pas vous ouvrir le carnet de leur réseau de contacts avant d’avoir la certitude que vous êtes efficace dans votre travail. De plus, il est important de participer à chacune des activités et de prévoir à vous faire remplacer lorsque vous êtes absent, ceci démontre le sérieux de votre démarche et surtout que vous respectez les membres de votre réseau. Ce n’est pas tout de s’inscrire à un club, une participation proactive est essentielle.

Lorsqu’on s’inscrit à un réseau d’affaires, cela signifie que nous avons un désir sincère d’aider et d’échanger des références avec les membres de notre club.

Réseautage n’est qu’un mot qui ne veut rien dire si les membres d’un club ne désirent pas coopérer et interagir en équipe. L’énergie doit circuler.

Avant de vous inscrire dans un réseau, vous devez vous poser la question suivante : suis-je prêt à m’impliquer et à recommander des membres de mon groupe à mon réseau de contacts?

David Tremblay, stratégiste en marketing web

Nourrir ses clients le petit plus qui fait une différence …


letravailenequipeComme vous le savez probablement être propriétaire d’une entreprise n’est pas simple et on peut parfois se sentir bien seul si on ne fonctionne pas en réseau !
Vous avez une clientèle qui vous est fidèle et qui achète de vous régulièrement, avez-vous pensé à répertorier votre clientèle qui comme vous est en affaires?
Nourrir ses clients le petit plus qui peut faire une grande différence pour votre réussite!
L’argent c’est de l’énergie qui circule, en priorisant nos achats et en aidant notre clientèle à prospérer, nous leur donnons les moyens d’acheter à nouveau nos produits et services, de plus ils seront davantage encouragés à vous recommander à leur réseau.

Il y a plusieurs façons d’aider votre clientèle; 

  • Lors d’une rencontre avec eux, vous pouvez leur demander qu’il vous présente leur entreprise pour connaître leurs besoins en références, le type de client qu’il recherche, etc.…
  • En priorisant vos achats pour vos besoins avec eux.
  • En les recommandant à votre réseau de contacts.
  • En affichant leur publicité dans votre commerce: brochures, cartes professionnelles et affiche si c’est possible pour vous.
  • En affichant leur publicité ou leurs offres sur vos profils de médias sociaux…

David Tremblay,